Ontario – pasar yang ada di benak setiap orang dan pasar yang menjadi semakin kompetitif karena semakin banyak operator dan pemasok yang ingin terlibat. Tapi bagaimana Anda menonjol? Menurut Sarah Robertson, SVP Sales di Kambi, semuanya bermuara pada kekuatan produk.
Dalam sebuah wawancara di SBC Summit Amerika Utara baru-baru ini, Robertson menguraikan peluang yang berkembang di pasar Ontario, dan alasan mengapa petaruh Kanada perlu dibedakan dari petaruh AS.
SBC: Mengapa Ontario pasar yang begitu penting?
Ontario telah menjadi pasar yang sangat penting bagi Kambi. Jelas, ini adalah pasar Kanada pertama yang mengatur dan merupakan pasar besar dan ekspansif yang dapat menyaingi beberapa negara bagian AS terbesar. Belum lagi provinsi ini memiliki jumlah penduduk yang besar.
Pasaran juga penuh dengan petaruh yang sangat berpengalaman, karena di Kanada, taruhan pasar abu-abu sangat lazim. Jadi, Ontario akan menjadi medan pertempuran yang unik bagi operator dan pemasok untuk benar-benar menunjukkan kekuatan produk mereka.
SBC: Menurut Anda apa yang menjadi kunci dan pembelajaran dari pengalaman Anda memasuki Ontario?
Untuk mengulangi apa yang saya katakan sebelumnya, pasar adalah pasar yang sangat kompetitif. Ini adalah pasar yang hampir terbuka dalam hal perizinan. Jadi ada banyak operator AS dan Amerika Utara yang telah masuk ke pasar, tetapi juga banyak operator yang sangat berpengalaman dengan akar mereka di Eropa. Itu terbukti jauh berbeda dengan negara bagian AS yang sering memiliki akses terbatas.
Ontario juga unik dalam beberapa tantangannya seputar periklanan. Jadi sekali lagi, karena belum tentu ada kemampuan untuk hanya membayar bonus dalam jumlah besar untuk menarik pelanggan, ini benar-benar pasar di mana kami berpikir bahwa kekuatan produk dan kemampuan produk akan menjadi sangat penting.
SBC: Sebagai perusahaan Eropa, apa tantangan terbesar yang Anda hadapi saat mengajukan permohonan lisensi Ontario?
Yah, kami benar-benar menganggap diri kami sebagai pemasok global. Kami memiliki kantor yang berbasis di seluruh dunia dan telah bekerja secara global selama beberapa waktu di Amerika Selatan, Asia, dan tentunya di AS.
Dalam persiapan untuk pasar Kanada, kami ingin memastikan bahwa kami memahami apa yang diinginkan konsumen Kanada. Saya pikir konsumen Kanada terlalu sering diselimuti sebagai konsumen AS tetapi mereka jelas memiliki perilaku yang berbeda. Olahraga yang berbeda penting bagi petaruh Kanada. Hoki, misalnya, jelas sangat populer, seperti halnya sepak bola Eropa.
Memastikan bahwa kami benar-benar memiliki penawaran yang memimpin pasar serta banyak kemampuan gabungan dalam produk kami adalah cara kami mempersiapkannya. Kami jelas telah bekerja dengan regulator juga untuk memastikan bahwa kami memiliki produk yang sesuai – yang sangat penting bagi kami untuk dapat memasuki pasar pada hari pertama.
SBC: Ini baru beberapa minggu, tetapi seperti apa selera untuk produk Bet Builder dan Hockey Anda?
Sudah bagus sejauh ini. Kambi adalah perusahaan Skandinavia berdasarkan warisan, jadi kami memiliki produk hoki es yang sangat kuat untuk memulai dan hanya meningkatkannya. Kami memiliki tim perdagangan dan tim produk khusus seputar hoki es yang juga memposisikan kami dengan sangat baik.
Di luar itu, kami benar-benar membangun penawaran, terutama di seluruh permainan, dan juga memastikan bahwa kami memiliki produk Pembuat Taruhan kami yang tersedia untuk hoki dengan kombinasi dalam acara dan multi-acara, yang merupakan proposisi besar dan unik untuk Kambi yang tidak dimiliki orang lain. Ini terbukti sangat, sangat populer di kalangan pelanggan.
SBC: Di mana Anda melihat arah pasar selama 5 tahun ke depan?
Saya pikir Ontario jelas masih sangat baru. Semua orang di pasar – regulator, pemasok, dan operator – mengawasi untuk melihat ke mana arah pendapatan utama.
Ini juga merupakan provinsi Kanada pertama yang mengatur. Semua provinsi lain sangat memperhatikan Ontario untuk melihat keberhasilan dan kegagalan pasar itu – saya pikir kita bisa melihat banyak ekspansi di provinsi lain dalam 12 hingga 24 bulan ke depan.
